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山东汉方制药有限公司2018年销售总结大会 暨2019年销售动员大会胜利召开

编辑:山东汉方市场部 发布时间:2019-03-12 阅读:
       山东汉方制药有限公司2018年销售总结大会暨2019年销售动员大会,于2019年3月3日—5日在济南总部召开。董事长秦文基、营销中心总经理燕云飞、政府事务部总监刘玲、OTC事业部总监吕永涛、营销中心总经理助理王萌、各大区经理、省区经理、产品经理等共计60余人出席。会议由董事长助理、市场部总监齐玉玺主持。

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       公司董事长秦文基作重要讲话。董事长首先肯定了2018年的成绩,在经过近三年的努力,公司产品复方黄柏液涂剂成功进入国家医保目录、国家基本药物目录(2018年版)。秦董事长指出:“汉方已经具备了发展的全部寄出条件,必须实现跨越式的发展。公司必须紧跟时代步伐,正确解读政策精髓,前瞻性地筹划市场布局,做好以下几件事:一、坚持以公立医院销售为主线,多种渠道开发的战略布局市场;二、调动市场和员工两个积极因素,充分发挥以省区经理为主导的任务整体考核机制;三、坚持以学术推广为导向的推广方式;四、坚持以引进人才和培养人才相结合的理念,铸造一支纪律严明、遵守规则、能打硬仗、敢于担当的销售队伍。”

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汉方董事长秦文基
 
        公司营销中心总经理燕云飞对公司未来三年营销规划及2019年营销工作进行部署。燕总在医药市场及医药政策、汉方制药面临的机会与挑战、营销策略及布局三个方面进行了讲解。对目前医药市场大环境及政策导向进行了深度解读;从往年销售数据对汉方制药现状和未来进行了梳理、总结和展望;并对公司2019年整体规划及未来3年营销前瞻进行了详细阐述。

       燕总指出:2019年,公司要重点拓展渠道及市场;积极推进处方药市场开拓;继续完善现有销售模式,丰富完善其他营销渠道;根据公司布局要重点打造战略市场和重点市场。公司在2019年要紧跟政策脉络,快速布局,优化销售结构,细化客户管理,经营长线发展。整合公司战略资源、进一步扩大丰富产品,为公司发展续航动力。


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营销中心总经理燕云飞
 
       市场部总监齐玉玺总结了2018年市场部工作,并对2019年市场工作作出部署。齐总对2018年市场部相关会议情况进行了全面分析,对2018年市场部工作成绩和存在问题进行了盘点。针对2019年市场部工作计划和部署,齐总指出:2019年市场部工作将按照公司战略规划、市场需求,在2018年工作基础上,继续深入学术推广工作,完善市场数据整合、分析;提升市场部信息化工作。2019年,市场部学术会议将以建设专家网络为核心,深化各类学术会议合作,加强重点专家合作,提升市场学术工作质量;重点在相关领域推动专家深度合作、课题研究等。

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市场部总监齐玉玺
 
       OTC事业部总监吕永涛首先对汉方企业文化进行了全面讲解,逐条解读“汉方二十二条”内涵和精髓,让全体员工更加深入了解汉方文化。随后吕总对OTC事业部工作进行了讲解,重点对2019年OTC事业部政策和任务进行了详细分解。

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OTC事业部总监吕永涛
 
       政府事务部总监刘玲部长对公司2018年下半年政事务工作进行了总结,并对2019年进行了工作规划。刘总对2018年医药政策进行了详细解读和分析。为公司2019年整体工作提供政策导向分析。

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政府事务部总监刘玲
 
        研究院孙绪丁院长及刘明杰分别对公司新品研发趋势和复方黄柏液涂剂基础研究工作进展进行了介绍。孙院长对复方黄柏液涂剂目前在专利保护、基础研究、产品升级等方面进行了介绍,并对产品升级进展和内容进行了重点阐述。刘明杰对复方黄柏液涂剂基础研究进展进行了介绍。

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        本次会议,采用分组讨论模式,各大区经理、省区经理、产品经理以2019年营销工作规划为主线,结合“如何开发新客户,如何对新老客户进行管理”、“重点课题如何开展,标杆医院如何建立”以及“零售市场如何维价,如何开展重点科室推广工作”、“各市场所需学术支持,如何实现线上线下互动”等几个话题展开讨论。

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各省区经理签署军令状

 
        会议期间,公司其他部门及大区、省区经理分别作了专项汇报,公司各级领导认真听取,并对汇报内容和问题进行了解答和分析,为下阶段工作开展提供了支持。